Dropshipping Nedir?
E-ticaret dünyasının hızlı büyümesiyle birlikte düşük sermayeyle online iş kurmak isteyenlerin en çok tercih ettiği modellerden biri dropshipping olmuştur. Ürün stoklamak, depo kiralamak veya kargo süreçlerini yönetmek zorunda kalmadan satış yapabilme imkânı sunan dropshipping, girişimciler için oldukça cazip bir iş modelidir. Ancak doğru anlaşılması ve doğru uygulanması gereken birçok detay içerir.
Dropshipping Tanımı
Dropshipping, bir e-ticaret işletmesinin ürünleri stoklamadan satması şeklinde işleyen bir ticaret modelidir.
Kısaca:
Dropshipping = Ürün stoklamadan, tedarikçi üzerinden doğrudan müşteriye gönderilen satıştır.
Bu modelde:
- Satıcı ürünü kendi deposunda tutmaz.
- Sipariş geldiğinde ürünü tedarikçiden satın alır.
- Tedarikçi ürünü direkt müşteriye gönderir.
Satıcı yalnızca aradaki fiyat farkından kazanç sağlar.
Dropshipping Nasıl Çalışır?
Satıcı ürünleri online mağazasına ekler.
(Sanal mağaza, Shopify, Etsy, Trendyol, Amazon veya WooCommerce sistemleri olabilir.)
Müşteri sipariş verir.
Sipariş bedeli satıcıya ulaşır.
Satıcı siparişi tedarikçiye iletir.
Tedarikçi ürünü depodan çıkarır.
Ürün tedarikçiden direkt müşteriye gönderilir.
Satıcı kargo ile hiç uğraşmaz.
Satıcı aradaki farkı kâr olarak alır.
Dropshipping’in Avantajları
Stok tutma zorunluluğu yoktur
Depo, stok maliyeti veya ürün alım riski yoktur.
Düşük sermaye ile başlanabilir
Sadece mağaza kurulum masrafları yeterlidir.
Lojistik ve kargo süreçleri tedarikçiye aittir
Satıcı ürün paketlemez, kargolamaz.
Geniş ürün yelpazesi sunar
Onlarca ürünü stok riski olmadan satabilirsiniz.
Dünyanın her yerine satış yapılabilir
Esnek çalışma imkânı sağlar
Evden veya uzaktan yönetilebilir.
Dropshipping’in Dezavantajları
Kâr marjları düşüktür
Rekabet yüksektir, fiyat savaşları yaşanabilir.
Kargo süresi uzun olabilir
Özellikle Alibaba/AliExpress gibi Uzak Doğu tedarikçilerinde bu sorun yaygındır.
Stok kontrolü tedarikçide olduğu için risklidir
Ürün stokta bittiğinde müşteri mağdur olabilir.
Kalite kontrolü yoktur
Ürünü görmeden sattığınız için iade oranı yüksek olabilir.
Marka imajı tedarikçiye bağlıdır
Dropshipping Nerelerde Yapılır?
Uluslararası platformlar:
- Amazon
- eBay
- Shopify
- Etsy
- WooCommerce
- AliExpress dropshipping sistemi
Türkiye’de dropshipping yapılabilen platformlar:
- Trendyol
- Hepsiburada
- N11
- Çiçeksepeti
(Not: Her platformun dropshipping politikası değişebilir.)
Dropshipping’de En Çok Kullanılan Tedarikçiler
- AliExpress
- Alibaba
- CJ Dropshipping
- Spocket
- SaleHoo
- Oberlo (Shopify için)
- Türkiye içi üreticiler
Dropshipping İş Modeli Nasıl Kurulur?
Niş ürün seçimi yapılır
Hedef kitleye göre ürün belirlenir.
Güvenilir tedarikçi seçilir
Tedarikçinin teslimat süresi ve ürün kalitesi çok önemlidir.
Online mağaza kurulur
Shopify veya WooCommerce en yaygın seçeneklerdir.
Ürünler mağazaya eklenir
Ürün açıklamaları optimize edilir.
Reklam ve pazarlama yapılır
Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads ile trafik sağlanır.
Siparişler tedarikçiye aktarılır
Müşteri hizmetleri yönetilir
Dropshipping Kazançlı mı?
Doğru ürün + doğru pazarlama + güvenilir tedarikçi = yüksek kazanç
Ama yanlış ürün, kötü tedarikçi veya yüksek rekabet = zarar
Başarı oranı tamamen işletme yönetimine bağlıdır.
Örnek Senaryo
Bir satıcı Shopify mağazası açıyor.
AliExpress’ten bir ürünü 6 dolara buluyor.
Mağazasında 20 dolara satışa sunuyor.
Müşteri sipariş verdiğinde:
- 6 USD tedarikçiye ödeniyor
- Kargo ücretleri tedarikçide
- Satıcı 14 USD brüt kâr elde ediyor
Aynı üründen günde 10 adet satıldığında aylık kazanç ciddi seviyelere çıkabilir.
Dropshipping, stok tutmadan ürün satmayı sağlayan düşük maliyetli bir e-ticaret modelidir. Doğru uygulandığında yüksek gelir potansiyeli sunsa da rekabet, kargo süresi ve tedarikçi güvenilirliği gibi riskler içerir.
Girişimcilerin bu modeli uygularken profesyonel bir planlama yapması, güvenilir tedarikçi seçmesi ve pazarlamaya önem vermesi kritik önem taşır.
